好牌壞牌同時出

對于一件事情，如果光是強調好的一面，那么對方對其所說的話就會存有不信任的潛在心理。
在工作中，對于比較謹慎的上司，最好是讓他同時看到好的一面和壞的一面，采取兩面說服的方式比較有效。
有一天，漢高祖劉邦把韓信召進宮中閑談，劉邦與韓信討論各位將領才能的大小。每個人的能力有高有低。劉邦問道：“像我這樣的人能統帥多少士兵？”
韓信說：“陛下您只不過能統帥十萬人。”
劉邦說：“那對你來說你能統帥多少呢？”
韓信回答道：“我統帥的士兵越多越好。”
劉邦笑道：“統帥的士兵越多越好，那為什么被我所控制？”
韓信說：“陛下不能統帥士兵，但善于指揮將領，這就是我之所以被陛下您所控制的原因了。并且陛下的能力是天生的，不是他人努力所能達到的。”
當人們產生不信任的時候，并不是百分之百的不信任。所以，若能多多少少說動對方的心，使他對你產生信任感，就能使不利的信息情報轉變為有利的信息情報。這就是巧妙地運用心理戰術，轉變對方不信任態度的一種方法。
好牌壞牌一起出其實是一種信任誘導，總是出好牌，上司會懷疑你的動機，而專出壞牌，上司會認為你太傻。這就好比賣東西，“太便宜的理由往往是因為它有瑕疵”，把不利的因素一公開，就可以消除客戶的不信任感。一般人要化解對方的不信任，往往會以強硬的口氣說：“請你相信我的話”、“沒有那回事”。結果反而使對方的不信任感更加強烈。因為這樣說，就像是要將對方的不信任全面否定，只保留自己單方面的主張，這也是一種正面的攻擊，這樣做是不會產生任何效果的。

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